着実な上位表示の積み上げで、成果につながるメディアの土台を構築

• 課題
  • 社内にSEO・コンテンツマーケの知見とリソースが不足していた
• 解決策
  • インサイドセールス領域に特化したSEO記事の継続制作
  • メディア立ち上げ期から、上位表示を積み上げる伴走支援
• 効果
  • インサイドセールス系キーワードで上位表示を複数獲得
  • トラフィックは右肩上がりで成長、直近2ヶ月で複数案件の受注にも貢献

BtoB/SaaS領域を中心に営業・マーケティング支援事業を展開するRECERO株式会社。インサイドセールス支援サービス「セルメイト」を拡大していく中で、広告や展示会に次ぐ新たな集客チャネルとして、オウンドメディアによるSEO・コンテンツマーケティングに注力するタイミングを迎えていました。

もともと弊社Coneが運営する資料作成サービス「c-slide」で営業資料の改善支援を実施しており、その延長でコンテンツマーケティングの依頼をいただきました。今回は、同社のCEOの田中さんとメディア運用を担当する平野さんに、c-blogの利用背景や支援内容、成果について伺いました。

BtoBコンテンツ周りの信頼感があり依頼を決定

• まずは、c-blogにお声がけいただいた背景を教えてください。

田中さん

もともと弊社は、営業資料の改善でConeさんにお世話になっていました。比較検討での勝率に課題があった中で、資料そのものだけでなく営業プロセスの部分まで踏み込んで提案してもらえて、実際に成果も出たんです。その時点で、BtoBのコンテンツまわりは信頼できる会社だなという認識がありました。

セルメイトの事業を伸ばしていく上で、広告や展示会は短期的にリードは取れるものの、中長期で資産として積み上がる集客チャネルが必要だと感じていて、SEOやコンテンツマーケに本腰を入れたいと考えていました。

ただ、社内にSEOの知見もリソースも十分ではなくて。そんなときに、Coneさんが記事制作（c-blog）もやっていると伺って、ちょうどタイミングが重なったのでご相談したのが始まりです。

• ご発注の決め手は何でしたか？

田中さん

資料作成のときから、こちらの意図を汲んで「手を動かして」提案してくれる会社だと分かっていたのが大きかったですね。記事をただ納品するだけではなく、インサイドセールスという領域の解像度を上げた上で、どのキーワードをどう狙っていくかまで一緒に設計してくれる点には非常に満足しています。

加えて、短期的な視点だけでなく、数ヶ月後や1年後も見据えた提案を続けてくれる姿勢にも安心感がありました。費用感も納得できるもので、迷わずお願いできました。

メディア立ち上げ期から伴走し、着実に上位表示を積み上げ

• 実際にどのような形でご利用いただいていますか？

平野さん

インサイドセールス支援という領域に特化して、SEO記事を継続的に制作いただいています。構成から原稿まで一貫して対応してもらえるので、社内の運用工数をかけずに記事を増やせているのが助かっています。

立ち上げ期ということもあり、いきなりボリュームの大きいキーワードを狙って短期的に大きな成果を狙うというよりは、着実に順位を積み上げていける領域から優先的に押さえていく、という中長期を見据えた方針で進めてもらっています。

• 実際の成果はいかがですか？

平野さん

公開してから1~2ヶ月ほどで順位がついてくる感覚で、インサイドセールス系のキーワードでは2位や5位といった、1ページ目の上位を取れている記事が複数出てきていて、そこからの流入も伸びてきました。

サイトへの流入数も右肩上がりで、メディア全体として「上位が取れる記事が増えてきたな」という手応えがあります。立ち上げ段階は「取れるキーワードで確実に上位を取る」フェーズだと説明を受けていたのですが、まさにその通りに積み上がってきている印象です。

記事制作にとどまらない、施策全体への提案

• 記事作成以外で、どのような提案がありましたか？

平野さん

記事だけにとどまらず、施策全体を一緒に考えてくれるのがありがたいですね。たとえば、弊社は数千件のハウスリストを持っているのですが、執筆いただいた記事のメルマガでの活用方法など、具体的な打ち手をアドバイスいただきました。

また、毎月実施しているウェビナーや展示会とSEOの連動についても相談に乗ってもらっていて、どの記事をどの層に当てるか、といった整理も一緒にやってもらっています。

• 最近はAIや生成AI経由の検索行動も増えていますが、その点はいかがですか？

平野さん

まさにそこも先回りして提案いただきました。検索全体のうち一定の割合がAI・LLM経由に移っていく中で、従来のSEOだけに頼らず、その先の変化も見据えて、どんな施策や打ち手を組み合わせておくべきかの提案もいただいています。

単なる記事制作会社ではなく、メディアと事業の成長全体を見て動いてくれるパートナーだと感じています。

数字にも表れはじめた成果と、これからの展望

• 売上につながるような成果はありましたか？

平野さん

直近で、お問い合わせフォーム経由での受注が複数件生まれています。どの記事からの流入なのかまで完全に紐づけて計測できているわけではないのですが、メディア全体の流入が伸びている中での受注なので、c-blogさんに貢献いただいた数字として社内でも共有しています。

最近は「インサイドセールスのリソースが足りない」「人手が足りないので任せたい」という文脈でのお問い合わせが増えていて、まさに狙っていた検討層に届き始めている実感があります。社内でも「これはどんどん続けていこう」という空気になっていますね。

• 今後、c-blogに期待することを教えてください。

平野さん

引き続き、インサイドセールス領域など、これまで制作いただいた記事の順位をさらに引き上げていきつつ、対策するテーマの幅も少しずつ広げていければと思っています。
立ち上げ期の今のうちに、成果につながる記事を着実に増やしていくフェーズだと理解しているので、引き続き伴走をお願いしたいです。これからもよろしくお願いします！

• 本日はインタビューのご協力ありがとうございました！引き続き、より成果を出せるよう伴走させていただきますので、今後ともよろしくお願いいたします！